2025년 10월 고1 학력평가 39번 지문 분석

문장 삽입

원문 주제/제목: 기업의 유행 조작을 통한 지속적인 소비 촉진 전략 (Driving Continuous Consumption through Fashion and Perceived Obsolescence)

1. 글의 구조 분석

논리적 전개 방식: 상품을 구매하여 소비하는 존재로서의 고객과 소비자의 정의로 글을 시작한다. 기업은 이익을 극대화하기 위해 상품의 소비량과 소비 빈도를 늘리는 전략을 필요로 한다. 음식처럼 사용 즉시 자연 소멸하는 소모품과 달리, 가전이나 자동차 같은 내구재(영구적인 물건)는 자연적으로 재구매가 일어나지 않으므로 기업이 인위적으로 소비 이유를 창출해야 한다는 문제를 제기한다. 이에 대한 해결책으로 기업이 '유행(Fashion)'이라는 심리적 개념을 주입하여 멀쩡한 물건을 구식으로 느끼게 만드는 '심리적 진부화(Perceived Obsolescence)' 전략을 소개한다. 마지막으로 이 전략이 의류를 넘어 자동차, 스마트폰, 컴퓨터 등 현대 산업 전반으로 무한히 확장되고 있음을 설명하는 '개념 정의 - 문제 제기(소모품 vs 내구재) - 해결책 제시(유행을 통한 구식화) - 적용 범위의 확장' 구조로 전개된다.

핵심 소재: 기업의 유행(Fashion) 조작을 통한 지속적 소비 유도 전략

글의 논리 흐름:

❶-❷ 상품을 구매하는 '고객'과 개인적 용도로 소비하는 '소비자'의 개념 정의 (도입: 소비의 주체)
❸ 기업은 고객이 더 많은 양을 더 자주 소비하도록 유도하는 다양한 방안을 고안해 옴 (기업의 근본 목적)
❹ 음식은 본질적으로 소모되므로 지속적인 재구매가 자연스럽게 발생함 (소모재의 특성: 손쉬운 판매)
❺ 그러나 오래 쓰는 영구적인 물건의 경우, 기업은 고객이 계속 소비해야 할 인위적 이유를 만들어야 함 (내구재의 문제 상황 제시)
❻-❼ 한 가지 해결책은 유행이 지났다고 설득하여 멀쩡한 기존 물건을 구식으로 만드는 것이며, 패션 산업 전체가 이러한 논리로 구축됨 (핵심 전략: 심리적 유행 조작)
❽ 오늘날 유행 전략은 의류를 넘어 자동차, 휴대폰, 컴퓨터 등 마케팅 부서의 창의성이 닿는 모든 상품 영역으로 무한 확장됨 (전략의 일반화 및 확장)

2. 상세 문장 분석 (유기적 독해)

문장 ❶

Those who purchase the goods of a company are called customers.

어떤 회사의 상품을 구매하는 사람들은 고객이라 불린다.

소재 파악고객(customer)의 정의

핵심 요약기업의 물품을 구매하는 사람을 고객이라고 칭한다.

논리적 역할글 전체의 논의를 시작하며 상거래의 가장 기본적 주체인 '고객'의 개념을 정의한다.

문장 ❷

Individuals who purchase goods for personal use are called consumers: beings who consume.

개인적인 용도로 상품을 구매하는 사람들은 소비자, 즉 소비하는 존재라 불린다.

소재 파악소비자(consumer)의 어원과 본질

핵심 요약개인적 용도로 상품을 사는 사람은 '소비하는 존재'인 소비자이다.

논리적 역할앞 문장의 '고객' 중에서 특히 개인적 사용을 목적으로 하는 주체를 '소비자(consume하는 존재)'로 좁혀 정의하며, '소비(consumption)'라는 단어의 본질적 의미에 주목하게 만든다.

문장 ❸

Therefore, companies have invented multiple ways to ensure that their customers consume the produced items in larger and larger quantities and more and more frequently.

따라서, 기업들은 그들의 고객이 생산된 물품을 반드시 점점 더 많이 점점 더 자주 소비하게 하기 위한 다양한 방법들을 고안해 왔다.

소재 파악소비량을 증대시키기 위한 기업의 전략적 노력

핵심 요약소비자가 '소비하는 존재'이므로, 기업은 더 많은 물품을 더 자주 소비하도록 만드는 전략을 개발해 왔다.

논리적 역할인과 연결어 'Therefore'를 통해 앞 문장의 '소비자=소비하는 존재'라는 정의로부터 기업이 소비를 끊임없이 부추겨야 한다는 필연적인 논리적 결론을 이끌어 낸다.

문장 ❹

Those who sell food have an easy time, for food is literally consumed, so there is always a need to purchase new food.

음식을 판매하는 사람들은 수월한 편인데, 왜냐하면 음식은 말 그대로 소비되므로, 새로운 음식을 구매할 필요는 항상 있기 때문이다.

소재 파악음식(소모재) 판매의 수월함

핵심 요약음식은 먹어서 물리적으로 없어지므로 늘 재구매가 일어난다.

논리적 역할앞 문장에서 언급한 '소비 촉진'이 자연스럽게 해결되는 대조군(음식/소모품)의 사례를 먼저 제시하여, 뒤따를 '영구적인 물건'과의 명확한 대비를 준비한다.

문장 ❺

But with more permanent things, companies must invent reasons for their customers to continue to consume them.

그러나 보다 영구적인 물건의 경우, 기업들은 고객이 그것들을 계속 소비할 이유를 만들어 내야 한다.

소재 파악내구재(permanent things)의 소비 창출 필요성

핵심 요약쉽게 닳거나 사라지지 않는 내구재의 경우, 기업이 억지로라도 계속 살 이유를 만들어야 한다.

논리적 역할역접 연결어 'But'을 기점으로 음식(소모재)과 대조되는 '오래 지속되는 물건(내구재)'을 등장시키며 글의 핵심 문제 상황을 본격적으로 제기한다.

문장 ❻

One approach is to make the stuff that people already have outdated by convincing them that it is no longer fashionable.

한 가지 접근법은 사람들이 이미 가지고 있는 물건이 더 이상 유행하지 않는다고 설득하여 그것을 구식이 되게 하는 것이다.

소재 파악유행을 통한 심리적 구식화(outdated) 전략

핵심 요약이미 가지고 있는 물건이 유행에 뒤처졌다고 설득하여 낡은 것으로 느끼게 만든다.

논리적 역할앞 문장의 '이유를 만들어 내야 한다'는 과제에 대해 '유행에 뒤처졌다고 인식시키기'라는 구체적인 해결 방안(One approach)을 제시한다.

문장 ❼

The entire fashion industry is built to convince people that fashion matters, so they must purchase new clothing, even though the old is still perfectly functionable.

전체 패션 산업은 기존 옷이 여전히 완벽하게 기능하더라도, 유행이 중요하고 그래서 그들이 새 옷을 사야 한다고 사람들을 설득하기 위해 만들어져 있다.

소재 파악패션 산업의 메커니즘

핵심 요약기존 옷이 멀쩡해도 유행이 중요하다는 점을 강조하여 새 옷을 사게 만드는 것이 패션 산업의 본질이다.

논리적 역할앞 문장의 '유행을 통한 구식화' 전략이 가장 극단적이고 전면적으로 구현된 대표적 산업인 '패션 산업'의 실제 작동 방식을 구체화한다.

문장 ❽

Fashion today extends to far more things than clothes: automobiles, mobile phones, computers ― the list is extended indefinitely, limited only by the limits of the creative minds of the marketing divisions of companies.

오늘날 유행은 옷을 넘어 자동차, 휴대 전화, 컴퓨터 등 훨씬 많은 것들로 확장된다. 그 목록은 끝없이 확장되며, 다만 기업에 속한 마케팅 부서의 창의적 사고의 한계에 의해서만 제한될 뿐이다.

소재 파악유행 전략의 산업 전반으로의 무한 확장

핵심 요약유행을 이용한 소비 촉진 전략은 이제 옷뿐만 아니라 전자제품, 자동차 등 마케팅이 가능한 모든 상품으로 끝없이 뻗어나가고 있다.

논리적 역할의류 분야에 국한되었던 패션의 논리가 현대 소비 사회 전반(내구재 전체)으로 확장되었음을 밝히며 글 전체의 논지를 집대성하고 마무리한다.

4~7. 주제문, 요지 및 예상 제목

주제문 (Topic Sentence)

"One approach is to make the stuff that people already have outdated by convincing them that it is no longer fashionable. (문장 ❻)"

예상 주제 (명사구)

companies' marketing strategy of using fashion to drive continuous consumption of durable goods

예상 제목 (Title)

How Fashion Makes Us Buy What We Already Have
The Art of Obsolescence: Why Companies Turn Durable Goods into Trends

핵심 요지 (Main Idea)

기업은 쉽게 닳아 없어지지 않는 영구적인 상품의 재구매를 촉진하기 위해 유행이라는 개념을 조작하여 소비자가 멀쩡한 기존 물건을 구식으로 느끼고 새 제품을 사도록 유도한다.

8. 핵심 어휘 및 숙어 정리 📚

어휘 / 숙어	품사	문맥상 의미	지문 속 예문
consume	동사	소비하다, 소모하다	"...beings who consume."
ensure	동사	반드시 ~하게 하다, 보장하다	"...to ensure that their customers consume..."
literally	부사	말 그대로, 문자 그대로	"...for food is literally consumed..."
permanent	형용사	영구적인, 내구성이 있는	"But with more permanent things..."
outdated	형용사	구식의, 시대에 뒤떨어진	"...make the stuff that people already have outdated..."
convince	동사	설득하다, 납득시키다	"...by convincing them that it is no longer fashionable."
fashionable	형용사	유행하는, 유행을 따르는	"...convincing them that it is no longer fashionable."
functionable	형용사	기능할 수 있는, 사용 가능한	"...even though the old is still perfectly functionable."
extend	동사	확장되다, 연장하다	"Fashion today extends to far more things..."
indefinitely	부사	무기한으로, 끝없이	"...the list is extended indefinitely..."
marketing division	명사구	마케팅 부서	"...creative minds of the marketing divisions of companies."

9. 배경지식 💡

이 글에서 다루는 현상은 경제학 및 경영학에서 **'심리적 진부화(Perceived Obsolescence)'** 혹은 **'계획적 진부화(Planned Obsolescence)'**로 설명된다. 1920년대 미국의 자동차 기업 제너럴 모터스(GM)가 매년 자동차의 외관 디자인과 색상을 조금씩 바꾸어 출시하면서, 기존 자동차 성능에 아무 문제가 없음에도 운전자가 자신의 차를 '옛날 모델'로 부끄럽게 여기도록 만든 것이 시초이다. 현대의 스마트폰, 노트북, 의류 시장 역시 1년 또는 매 시즌마다 새로운 기능과 디자인을 유행으로 포장하여 소비자가 끊임없이 신제품을 소비하도록 심리적 압박을 가하고 있다.

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