Passage
Usually, innovative high-tech products have low price elasticity. This means that high variation in price, an increase as well as a decrease, does not significantly modify demand. These high-tech products have few substitutes, meaning that the costs to switch to another product are high. Additionally, at the first stage of the technology, buyers — either innovators or forerunners — are less sensitive to price than to additional performance; they often have deep pockets or are ready to spend a lot for a new innovative and outstanding product. For instance, with its new product range, a high-end mobile phone manufacturer is aiming at the 3% of millionaire households with assets of more than $2.5 million; those are customers who are ready to accept the price range the manufacturer has set. At that stage, the competitors are not interested in lowering their price significantly whatsoever, because they are chasing the same categories of customers, not sensitive to price. Furthermore, the high price of these products is often perceived as a sign of quality and reinforces a customer’s confidence in the company.
A. 정밀 문장 해석 문제
( O / X )
1번.
This means that high variation in price, an increase as well as a decrease, does not significantly modify demand.
"이는, 하락뿐만 아니라 상승인, 높은 가격 변동이 수요를 크게 바꾸지 않는다는 것을 의미한다."
( O / X )
2번.
These high-tech products have few substitutes, meaning that the costs to switch to another product are high.
"이러한 첨단 제품들은 대체품이 거의 없기 때문에, 소비자가 다른 제품으로 전환하는 데 드는 비용이 매우 낮다는 것을 의미한다."
B. 핵심 어법 판단 문제
( O / X )
3번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
Additionally, at the first stage of the technology, buyers — either innovators or forerunners — [is] less sensitive to price than to additional performance; they often have deep pockets or are ready to spend a lot for a new innovative and outstanding product.
( O / X )
4번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
Furthermore, the high price of these products is often [perceived] as a sign of quality and reinforces a customer’s confidence in the company.
C. 맥락적 기능 및 함축 의미 확인 문제
( O / X )
5번.
문장 ❹의 'deep pockets'는 혁신 제품의 초기 시장에서 활동하는 구매자들이 지닌 풍부한 자금력이나 높은 지불 능력을 비유적으로 표현한 것이다.
( O / X )
6번.
문장 ❼의 'a sign of quality'는 제조업체가 신제품의 결함을 보완하기 위해 가격을 의도적으로 낮춤으로써 소비자에게 뛰어난 가성비를 입증하는 마케팅 신호를 의미한다.
D. 유기적 독해 및 논리 추론 문제
( O / X )
7번.
기술 도입 초기 단계에서 경쟁사들이 제품 가격을 대폭 인하하지 않는 이유는, 시장 점유율을 신속히 빼앗기 위해 가격에 민감한 대중적 저소득 소비자층을 집중 공략하고 있기 때문이다.
( O / X )
8번.
첨단 기술 제품의 대체재(substitutes)가 거의 존재하지 않는다는 사실은 소비자가 다른 브랜드나 제품으로 갈아탈 때 감수해야 하는 물질적·심리적 전환 비용이 높다는 경제적 결론과 유기적으로 연결된다.
( O / X )
9번.
아래 영문은 본 지문의 주제를 나타낸 것이다. 이 문장이 지문의 실제 주제 및 핵심 논지를 정확히 반영하는지 O/X를 판단하시오.
Early market competition rapidly increases the price elasticity of newly invented technological commodities.
E. 요약문 빈칸 추론 문제
10. 다음은 위 지문의 내용을 바탕으로 작성한 영어 요약문이다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 [보기]에서 골라 쓰시오. (단, 중복 사용 불가)
Summary
Innovative high-tech products maintain (A)________ demand regardless of substantial price fluctuations, largely because of the absence of viable alternatives and the willingness of affluent early adopters to (B)________ superior performance over cost.
[보기] stable / prioritize / volatile / sacrifice / evaluate / decline / unpredictable / dismiss
(A): ______________________, (B): ______________________
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정답 및 해설 (Answers & Explanations)
1번: O
2번: X
3번: X
4번: O
5번: O
6번: X
7번: X
8번: O
9번: X
10번: (A) stable / (B) prioritize
- **해설**: 지문의 `"These high-tech products have few substitutes, meaning that the costs to switch to another product are high."`에 따르면, 대체품이 거의 없다는 것은 다른 제품으로 전환하는 비용이 '높다(high)'는 것을 의미한다고 명시되어 있다. 따라서 전환 비용이 '매우 낮다'라고 해석한 본 문항은 원문의 내용을 왜곡한 것이다. (올바른 해석: 이러한 첨단 제품은 대체품이 거의 없는데, 이는 다른 제품으로 전환하는 비용이 높다는 것을 의미한다.)
- **해설**: 문장의 주어는 대시(`― either innovators or forerunners ―`) 삽입구의 수식을 받는 복수 명사 `buyers`이다. 따라서 복수 주어에 상응하는 복수 동사 `[are]`로 수일치를 맞추어야 어법상 적절하며, 단수 동사 `is`는 부적절하다.
- **해설**: 지문의 `"the high price of these products is often perceived as a sign of quality and reinforces a customer’s confidence in the company."`에 따르면, 'a sign of quality(품질의 표시)'는 제품의 '높은 가격(the high price)' 그 자체가 고급스러운 성능과 신뢰성을 보증해 주는 지표로 받아들여진다는 의미이다. 가격을 의도적으로 낮춰 가성비를 증명한다는 설명은 지문의 내용과 정반대이다.
- **해설**: 지문의 `"the competitors are not interested in lowering their price significantly whatsoever, because they are chasing the same categories of customers, not sensitive to price."`에 따르면, 경쟁사들이 가격을 낮추지 않는 이유는 가격에 신경 쓰지 않는 부유한 동일 고객층을 함께 겨냥하고 있기 때문이다. 가격에 민감한 대중적 저소득층을 공략하기 때문이라는 설명은 지문의 인과관계를 반대로 서술한 것이다.
- **해설**: 제시된 영문 주제문은 "초기 시장 경쟁이 새롭게 발명된 기술 상품의 가격 탄력성을 급격히 증가시킨다"라는 의미이다. 그러나 본 지문의 핵심 명제는 첫 문장 `"Usually, innovative high-tech products have low price elasticity."`에서 드러나듯 혁신적 기술 제품은 가격 변동에도 수요 변화가 적은 '낮은 가격 탄력성'을 유지한다는 것이다. 따라서 가격 탄력성을 증가시킨다(increases the price elasticity)는 영문 진술은 핵심 논지와 상반된다.
- **해설**: 본 지문은 혁신 기술 제품이 시장 도입 초기 단계에서 대체재 부족, 얼리어답터의 성능 중심 소비 성향 및 풍부한 자금력, 그리고 높은 가격이 주는 품질 신뢰 효과 덕분에 가격 변동에도 수요가 흔들리지 않는 낮은 가격 탄력성을 유지한다는 내용을 설명한다. 따라서 요약문의 (A)에는 가격 변동에도 불구하고 수요가 크게 바뀌지 않는다는 맥락에서 '안정적인'을 뜻하는 `stable`, (B)에는 초기 구매자들이 비용보다 뛰어난 성능을 더 중시한다는 맥락에서 '우선시하다'를 뜻하는 `prioritize`가 들어가는 것이 가장 적절하다.
- **[요약문 해석]**: 혁신적인 첨단 기술 제품은 실행 가능한 대체재의 부재와 비용보다 우수한 성능을 우선시하려는 부유한 초기 수용자들의 의향 덕분에, 상당한 가격 변동에도 불구하고 안정적인 수요를 유지한다.
- **[보기 어휘 정리]**: