Passage
Most entrepreneurs put in tremendous amounts of time and effort to create and launch new products and services, and then make the mistake of overpricing them. They have created something they care deeply about, it’s theirs, and this powerful sense of ownership distorts their perception of value which causes them to overprice their products. While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more attractive. And this can be a very costly mistake that may lead to the failure of their new business. When you launch a new product or service, your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim. Once you have strong sales volumes, you can increase your prices to maximize your profits.
A. 정밀 문장 해석 문제
( O / X )
1번.
While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more attractive.
"그들 중 많은 이들은 초기 가격이 너무 높다는 것을 재빨리 깨닫지만, 이들 모두가 제품을 더 매력적으로 만들기 위해 기꺼이 가격을 낮추고 싶어 하는 것은 아니다."
( O / X )
2번.
When you launch a new product or service, your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim.
"새로운 제품이나 서비스를 출시할 때, 당신의 최우선 과제는 출시 첫날부터 가능한 한 최대의 단기 수익을 거두는 것이며 시장 점유율 확대를 뒤로 미룰 준비가 되어 있어야 한다."
B. 핵심 어법 판단 문제
( O / X )
3번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
They have created something they care deeply about, it’s theirs, and this powerful sense of ownership distorts their perception of value which causes them to [overprice] their products.
( O / X )
4번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more [attractively].
C. 맥락적 기능 및 함축 의미 확인 문제
( O / X )
5번.
문장 ❷에서 언급된 'this powerful sense of ownership'은 기업가가 자신이 창작한 제품에 부여하는 깊은 감정적 애착으로, 시장 가격을 객관적으로 책정하지 못하게 만드는 심리적 장애 요인으로 기능한다.
( O / X )
6번.
문장 ❹의 'costly mistake'는 제품의 제조 원가가 너무 많이 들어 재정적 적자가 발생하는 상황을 직접적으로 지칭한다.
D. 유기적 독해 및 논리 추론 문제
( O / X )
7번.
본 지문에 따르면, 창업 초기에는 시장 침투를 위해 가격을 낮추는 희생이 필요하지만, 일단 대규모 판매량이 확보된 이후에는 수익 극대화를 위해 가격 인상이 가능하다.
( O / X )
8번.
지문의 필자는 기업가들이 자신의 초기 가격이 너무 높다는 사실조차 시장에서 전혀 깨닫지 못하고 무지한 상태로 사업을 운영하기 때문에 실패한다고 분석한다.
( O / X )
9번.
아래 영문은 본 지문의 주제를 나타낸 것이다. 이 문장이 지문의 실제 주제 및 핵심 논지를 정확히 반영하는지 O/X를 판단하시오.
Sacrificing early profits through modest pricing is essential to secure initial market adoption.
E. 요약문 빈칸 추론 문제
10. 다음은 위 지문의 내용을 바탕으로 작성한 영어 요약문이다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 [보기]에서 골라 쓰시오. (단, 중복 사용 불가)
Summary
Due to an emotional attachment to their creations, entrepreneurs often set excessive prices, but ensuring rapid market (A)________ by accepting lower initial margins is critical before attempting to (B)________ profitability through later price hikes.
[보기] penetration / isolation / diminish / maximize / perception / hesitate / rejection / allocate
(A): ______________________, (B): ______________________
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정답 및 해설 (Answers & Explanations)
1번: O
2번: X
3번: O
4번: X
5번: O
6번: X
7번: O
8번: X
9번: O
10번: (A) penetration / (B) maximize
- **해설**: 지문의 `"your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim"`에 따르면, 최우선 과제는 '가능한 한 빨리 충분한 시장 점유를 확보하는 것'이며 이를 위해 '초기 가격과 수익을 희생할 준비가 되어 있어야 한다'고 명시되어 있다. 따라서 출시 첫날부터 최대 단기 수익을 거두고 시장 점유 확대를 뒤로 미뤄야 한다는 해석은 정반대의 내용이므로 적절하지 않다.
- **해설**: `make`가 5형식 동사로 쓰였으며, 목적어인 `their products` 뒤에 목적격 보어가 오는 자리이다. 목적격 보어로는 상태를 설명하는 형용사가 와야 하므로 부사인 `attractively`를 형용사 `attractive`로 고쳐야 어법상 적절하다.
- **해설**: 문장 ❹의 `costly mistake`에서 `costly`는 문자 그대로 '제조 원가가 많이 든다'는 뜻이 아니라, 앞 문장에서 언급된 '초기 가격이 높다는 것을 알면서도 가격 인하를 꺼리는 고집'이 결국 사업 실패라는 막대한 대가나 치명적 손실로 이어질 수 있음을 비유적으로 나타낸 표현이다.
- **해설**: 지문의 `"While many of them are quick to realize that their initial prices are too high..."`에 명시되어 있듯이, 기업가들 중 다수는 초기 가격이 너무 높다는 점을 '빠르게 깨닫는다'. 실패의 원인은 높은 가격을 몰라서가 아니라, 깨닫고도 가격을 내리기를 내켜하지 않기 때문이다.
- **해설**: 본 지문은 신제품 출시 시 과도한 애착으로 인한 고가 책정을 경계하고, 초기 가격과 수익을 희생하여 빠른 시장 점유를 달성한 후 판매량이 쌓였을 때 가격을 올려 수익을 극대화해야 한다는 내용을 다루고 있다. 따라서 요약문의 (A)에는 시장 침투나 점유를 의미하는 `penetration`(= adoption), (B)에는 후속 가격 인상을 통해 수익성을 극대화한다는 의미의 `maximize`가 가장 적절하다.
- **[요약문 해석]**: 창업자들은 자신의 창작물에 대한 감정적 애착 때문에 종종 과도한 가격을 책정하지만, 차후의 가격 인상을 통해 수익성을 (B) 극대화하기를 시도하기 전에 더 낮은 초기 마진을 수용함으로써 빠른 시장 (A) 침투를 확보하는 것이 매우 중요하다.
- **[보기 어휘 정리]**: