Passage
❶ When I worked for a large electronics company that manufactured laser and inkjet printers, I soon discovered why there are often three versions of many consumer goods. ❷ If the manufacturer makes only one version of its product, people who bought it might have been willing to spend more money, so the company is losing some income. ❸ If the company offers two versions, one with more features and more expensive than the other, people will compare the two models and still buy the less expensive one. ❹ But if the company introduces a third model with even more features and more expensive than the other two, sales of the second model go up; many people like the features of the most expensive model, but not the price. ❺ The middle item has more features than the least expensive one, and it is less expensive than the fanciest model. ❻ They buy the middle item, unaware that they have been manipulated by the presence of the higher-priced item.
A. 정밀 문장 해석 문제
( O / X )
1번.
If the company offers two versions, one with more features and more expensive than the other, people will compare the two models and still buy the less expensive one.
"만약 회사가 기능이 더 많고 비싼 모델과 그렇지 않은 두 가지 버전을 제공한다면, 사람들은 두 모델을 비교한 뒤 기능이 더 많은 고급 모델을 주로 구매하게 된다."
( O / X )
2번.
They buy the middle item, unaware that they have been manipulated by the presence of the higher-priced item.
"소비자들은 자신이 더 높은 가격대의 제품의 존재로 인해 조종당했다는 사실을 깨닫지 못한 채 중간 품목을 구매한다."
B. 핵심 어법 판단 문제
( O / X )
3번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
If the company offers two versions, one with more features and more expensive than [another], people will compare the two models and still buy the less expensive one.
( O / X )
4번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
They buy the middle item, unaware that they [have been manipulated] by the presence of the higher-priced item.
C. 맥락적 기능 및 함축 의미 확인 문제
( O / X )
5번.
2번 문장의 'people who bought it might have been willing to spend more money'는 단일 제품 출시 시 기업이 고소득 소비자의 지불 용의 금액을 온전히 회수하지 못해 발생하는 기회비용을 지적한다.
( O / X )
6번.
4번 문장의 'the most expensive model'은 실제로 대량 판매를 유도하여 회사의 주된 매출을 창출하기 위해 기획된 핵심 상품이다.
D. 유기적 독해 및 논리 추론 문제
( O / X )
7번.
회사가 3가지 모델을 출시했을 때 두 번째 모델의 판매량이 늘어나는 이유는, 소비자가 가장 비싼 모델의 기능과 가격을 모두 완벽하게 만족스럽다고 판단하기 때문이다.
( O / X )
8번.
중간 품목은 최저가 모델에 비해 기능적 우위를 갖고 최고가 모델에 비해 가격 부담이 덜하기 때문에 소비자는 이를 가장 합리적 타협안으로 인식하여 구매하게 된다.
( O / X )
9번.
아래 영문은 본 지문의 주제를 나타낸 것이다. 이 문장이 지문의 실제 주제 및 핵심 논지를 정확히 반영하는지 O/X를 판단하시오.
Introducing an expensive third option strategically guides consumers to purchase the profitable middle product.
E. 요약문 빈칸 추론 문제
10. 다음은 위 지문의 내용을 바탕으로 작성한 영어 요약문이다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 [보기]에서 골라 쓰시오. (단, 중복 사용 불가)
Summary
By introducing an exceptionally pricey top-tier option, companies create an anchor that makes the intermediate item seem like an attractive (A)________, thereby unconsciously (B)________ consumer choice.
[보기] compromise / steering / burden / discouraging / premium / transparent / penalty / restoring
(A): ______________________, (B): ______________________
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정답 및 해설 (Answers & Explanations)
1번: X
2번: O
3번: X
4번: O
5번: O
6번: X
7번: X
8번: O
9번: O
10번: (A) compromise / (B) steering
- **해설**: 지문의 3번 문장 `"people will compare the two models and still buy the less expensive one"`에 따르면, 두 가지 버전만 있을 때 소비자들은 두 모델을 비교하고 '여전히 덜 비싼 것(the less expensive one)'을 산다고 명시되어 있다. 따라서 고급 모델을 주로 구매한다는 해석은 지문의 내용과 정반대이다.
- **해설**: 문장 앞부분에서 `two versions`라고 둘 사이의 관계를 한정하고 있다. 둘 중 하나를 `one`으로 칭했을 때 나머지 정해진 하나는 정관사가 붙은 `the other`로 받아야 한다. `another`는 정해지지 않은 또 다른 대상을 가리키므로 어법상 틀린 표현이다.
- **해설**: 지문의 4~6번 문장(`"sales of the second model go up"`, `"unaware that they have been manipulated by the presence of the higher-priced item"`)에 따르면, 가장 비싼 모델은 직접 대량 판매하기 위한 것이 아니라 소비자의 심리를 조종하여 '두 번째(중간) 모델'의 구매를 유도하기 위한 기준점(미끼) 역할을 한다. 따라서 주된 매출 창출을 위해 기획되었다는 설명은 적절하지 않다.
- **해설**: 지문의 4번 문장 뒷부분 `"many people like the features of the most expensive model, but not the price"`에 명시되어 있듯이, 소비자들은 가장 비싼 모델의 기능은 좋아하지만 '가격은 좋아하지 않는다(not the price)'. 따라서 가격까지 완벽하게 만족스럽다고 판단한다는 진술은 지문과 불일치한다.
- **해설**: 본 지문은 기업이 초고가의 제3 모델을 출시함으로써 중간 품목이 기능과 가격 면에서 매력적인 타협안(compromise)으로 보이게 만들어, 소비자의 구매 선택을 무의식적으로 조종하고 유도(steering)한다는 내용을 다룬다. 따라서 요약문의 (A)에는 '타협(안)'을 의미하는 `compromise`, (B)에는 '유도하다, 이끌다'의 의미인 `steering`이 들어가는 것이 가장 적절하다.
- **[요약문 해석]**: 매우 비싼 최상위 옵션을 도입함으로써 기업들은 중간 품목이 매력적인 타협안처럼 보이게 만드는 기준점을 형성하고, 이를 통해 소비자의 선택을 무의식적으로 유도한다.
- **[보기 어휘 정리]**: