Passage
Rebels may think they’re rebels, but clever marketers influence them just like the rest of us. Saying, “Everyone is doing it” may turn some people off from an idea. These people will look for alternatives, which (if cleverly planned) can be exactly what a marketer or persuader wants you to believe. If I want you to consider an idea, and know you strongly reject popular opinion in favor of maintaining your independence and uniqueness, I would present the majority option first, which you would reject in favor of my actual preference. We are often tricked when we try to maintain a position of defiance. People use this reversal to make us “independently” choose an option which suits their purposes. Some brands have taken full effect of our defiance towards the mainstream and positioned themselves as rebels; which has created even stronger brand loyalty.
A. 정밀 문장 해석 문제
( O / X )
1번.
These people will look for alternatives, which (if cleverly planned) can be exactly what a marketer or persuader wants you to believe.
"이 사람들은 대안을 찾을 것이고, 그것은 (만약 영리하게 계획된다면) 정확히 마케터나 설득자가 여러분이 믿기를 원하는 것일 수 있다."
( O / X )
2번.
People use this reversal to make us “independently” choose an option which suits their purposes.
"사람들은 주류의 의견에 무조건 순응하도록 우리를 강제하기 위해 이러한 반전을 단호히 배척한다."
B. 핵심 어법 판단 문제
( O / X )
3번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
People use this reversal to make us “independently” [to choose] an option which suits their purposes.
( O / X )
4번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
Some brands have taken full effect of our defiance towards the mainstream and positioned [them] as rebels; which has created even stronger brand loyalty.
C. 맥락적 기능 및 함축 의미 확인 문제
( O / X )
5번.
6번 문장의 따옴표로 묶인 “independently”는 소비자가 외부의 어떤 개입도 없이 완전히 자유롭고 순수한 개인적 이성에 따라 결정을 내렸음을 객관적으로 증명하는 표현이다.
( O / X )
6번.
7번 문장의 'positioned themselves as rebels'는 주류 질서에 반항하려는 대중의 심리를 간파하여 자사 브랜드를 기성 체제에 저항하는 대안적 상징으로 내세우는 마케팅 포지셔닝 전략을 뜻한다.
D. 유기적 독해 및 논리 추론 문제
( O / X )
7번.
독립성과 유일성을 고수하려는 사람에게 설득자가 다수의 의견을 먼저 제시하는 이유는, 그 사람이 이를 거부하고 설득자의 실제 선호안을 선택하도록 유도하기 위함이다.
( O / X )
8번.
본문에 따르면, 소비자들은 다수파의 의견에 무비판적으로 동조할 때보다 자신의 독창적인 반항적 입장을 지키려고 할 때 외부 마케터의 속임수로부터 훨씬 더 안전해진다.
( O / X )
9번.
아래 영문은 본 지문의 주제를 나타낸 것이다. 이 문장이 지문의 실제 주제 및 핵심 논지를 정확히 반영하는지 O/X를 판단하시오.
Marketers cleverly exploit consumers’ desire for independence and defiance to manipulate their choices and build loyalty.
E. 요약문 빈칸 추론 문제
10. 다음은 위 지문의 내용을 바탕으로 작성한 영어 요약문이다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 [보기]에서 골라 쓰시오. (단, 중복 사용 불가)
Summary
Clever marketers exploit individuals’ desire for uniqueness by using reverse psychology; when consumers adopt an attitude of (A)________ against popular trends, they are subtly guided to choose predetermined options that actually fulfill the persuader's (B)________.
[보기] defiance / objectives / conformity / ethics / compliance / hesitation / innocence / neutrality
(A): ______________________, (B): ______________________
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정답 및 해설 (Answers & Explanations)
1번: O
2번: X
3번: X
4번: X
5번: X
6번: O
7번: O
8번: X
9번: O
10번: (A) defiance / (B) objectives
- **해설**: 지문의 `"People use this reversal to make us “independently” choose an option which suits their purposes"`에 따르면, 사람들은 이 반전(역심리)을 배척하는 것이 아니라 '사용(use)'하여, 소비자로 하여금 스스로 독자적으로 선택했다고 착각하면서 실제로는 그들의 목적에 맞는 선택을 하도록 유도한다고 명시되어 있다. 따라서 순응을 강제하기 위해 배척한다는 진술은 정반대의 왜곡이다.
- **해설**: make가 사역동사로 쓰여 목적어 us 뒤에 목적격 보어가 오므로, to부정사가 아니라 동사원형인 `choose`로 고쳐야 어법상 올바르다.
- **해설**: 주어 Some brands가 스스로를 반항자로 자리매김한 것이므로, 주어와 목적어가 일치할 때 사용하는 재귀대명사 `themselves`로 고쳐야 한다. them을 쓰면 제3의 다른 대상들을 가리키게 되어 어법상 틀리다.
- **해설**: 여기서 “independently”에 따옴표가 붙은 것은 소비자가 스스로 독립적인 선택을 했다고 '착각'하고 있을 뿐, 실제로는 마케터가 사전에 치밀하게 계획한 목적에 따라 조종당했음을 비꼬는 반어적·역설적 표현이다. 완전한 자유 의지의 증명이 아니다.
- **해설**: 지문 5번 문장에서 `"We are often tricked when we try to maintain a position of defiance"`(우리는 반항의 입장을 유지하려고 할 때 종종 속는다)라고 명시하고 있으므로, 반항적 입장을 취할 때 더 안전해진다는 진술은 사실과 정반대이다.
- **해설**: 영리한 마케터들은 역심리를 활용하여 소비자의 독창성 욕구를 이용하는데, 소비자가 대중적 유행에 대해 '반항(defiance)'의 태도를 취할 때, 실제로는 설득자의 '목적(objectives)'을 충족시키는 미리 정해진 선택지를 택하도록 교묘히 유도된다는 요약문을 완성해야 한다.
- **[요약문 해석]**: 영리한 마케터들은 역심리를 활용하여 개인들의 독창성 욕구를 이용한다. 소비자들이 대중적 유행에 맞서 반항의 태도를 취할 때, 그들은 실제로는 설득자의 목적을 충족시키는 미리 정해진 선택지를 선택하도록 교묘하게 유도된다.
- **[보기 어휘 정리]**: