📖 Passage 원문
❶ We all negotiate every day, whether we realise it or not.
❷ Yet few people ever learn how to negotiate.
❸ Those who do usually learn the traditional, winlose negotiating style rather than an approach that is likely to result in a winwin agreement.
❹ This oldschool, adversarial approach may be useful in a oneoff negotiation where you will probably not deal with that person again.
❺ However, such transactions are becoming increasingly rare, because most of us deal with the same people repeatedly — our spouses and children, our friends and colleagues, our customers and clients.
❻ In view of this, it’s essential to achieve successful results for ourselves and maintain a healthy relationship with our negotiating partners at the same time.
❼ In today’s interdependent world of business partnerships and longterm relationships, a winwin outcome is fast becoming the only acceptable result.
SECTION A
정밀 문장 해석 (Precision Translation)
Those who do usually learn the traditional, winlose negotiating style rather than an approach that is likely to result in a winwin agreement.
"(협상 방식을) 배우는 사람들은 대개 양측에 유리한 합의를 도출할 가능성이 있는 접근법보다는 전통적인, 한쪽에만 유리한 협상 방식을 배운다."
This oldschool, adversarial approach may be useful in a oneoff negotiation where you will probably not deal with that person again.
"이 구식의 적대적인 접근법은 앞으로 지속적으로 깊은 신뢰 관계를 맺어야 하는 장기적 협상에서 가장 큰 위력을 발휘한다."
SECTION B
핵심 어법 판단 (Grammar Verification)
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
Those who do usually learn the traditional, win-lose negotiating style rather than an approach that is likely to [result from] a win-win agreement.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
In view of this, it’s essential to achieve successful results for ourselves and [maintain] a healthy relationship with our negotiating partners at the same time.
SECTION C
맥락적 기능 및 함축 의미 (Contextual Function)
문장 ❹의 'adversarial approach'는 상대방의 감정과 편익을 최우선으로 배려하여 자신의 이익을 전적으로 양보하는 이타적 협상 전략을 의미한다.
문장 ❺의 'because most of us deal with the same people repeatedly'는 현대 사회에서 일회성 거래가 줄어들고 지속적 인간관계가 늘어나는 현실을 밝힘으로써 윈윈 협상의 당위성을 뒷받침하는 핵심 근거로 기능한다.
SECTION D
유기적 독해 및 논리 추론 (Logical Inference)
필자에 따르면 현대인은 가족, 동료, 고객 등 동일한 대상과 반복적으로 상호작용하기 때문에, 일방적인 승패(win-lose)를 통해 상대와의 관계를 훼손하는 협상 태도는 장기적으로 큰 손실을 초래한다.
필자는 협상에서 자신의 성공적인 결과를 완전히 포기하더라도 상대방과의 건전한 인간관계를 지키는 것만이 진정한 상생(win-win) 협상의 본질이라고 주장한다.
아래 영문은 본 지문의 주제를 나타낸 것이다. 이 문장이 지문의 실제 주제 및 핵심 논지를 정확히 반영하는지 O/X를 판단하시오.
Interdependent modern relationships necessitate win-win negotiations that secure success while preserving lasting partnerships.
SECTION E
요약문 빈칸 추론 (Summary Completion)
다음은 위 지문의 내용을 바탕으로 작성한 영어 요약문이다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 [보기]에서 골라 쓰시오. (단, 중복 사용 불가)
SUMMARY
Since modern life involves continuous interactions within an interdependent network, negotiators must abandon (A) strategies and pursue outcomes that (B) both tangible success and lasting relationships.
<보기> 단어 목록
adversarialharmonizecooperativeunderminedestructiveisolatetemporarydistinct