Passage
❶ We all negotiate every day, whether we realise it or not. ❷ Yet few people ever learn how to negotiate. ❸ Those who do usually learn the traditional, win-lose negotiating style rather than an approach that is likely to result in a win-win agreement. ❹ This old-school, adversarial approach may be useful in a one-off negotiation where you will probably not deal with that person again. ❺ However, such transactions are becoming increasingly rare, because most of us deal with the same people repeatedly — our spouses and children, our friends and colleagues, our customers and clients. ❻ In view of this, it’s essential to achieve successful results for ourselves and maintain a healthy relationship with our negotiating partners at the same time. ❼ In today’s interdependent world of business partnerships and long-term relationships, a win-win outcome is fast becoming the only acceptable result.
A. 핵심 어휘 빈칸 추론 (1~3번)
1. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 <보기>에서 골라 쓰시오. (단, 어형 변화 없이 원형 그대로 쓸 것)
Summary: While an adversarial style may suffice for (A) ________ encounters, modern repeated interactions require a (B) ________ negotiation strategy that benefits both parties.
<보기>
one-off / win-win / interdependent / rare / traditional / acceptable / conflict / adversarial
정답: (A) ____________________, (B) ____________________
2. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 <보기>에서 골라 쓰시오. (단, 어형 변화 없이 원형 그대로 쓸 것)
Summary: Because most people deal with the same partners (A) ________, maintaining healthy ties is as crucial as achieving successful (B) ________.
<보기>
repeatedly / results / rarely / competitors / transactions / isolate / agreement / negotiate
정답: (A) ____________________, (B) ____________________
3. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 <보기>에서 골라 쓰시오. (단, 어형 변화 없이 원형 그대로 쓸 것)
Summary: In our highly (A) ________ society, mutually beneficial outcomes have become the sole (B) ________ solution for sustainable partnerships.
<보기>
interdependent / acceptable / adversarial / obsolete / independent / uncertain / temporary / secondary
정답: (A) ____________________, (B) ____________________
B. 핵심 구문 어순 배열 (4~6번)
4. 다음 글의 내용을 요약한 문장의 빈칸에 들어갈 말을 <조건>에 맞추어 완성하시오.
Summary: Most people who study negotiation end up choosing an approach __________________________________________________.
<조건>
- 1. <보기>에 제시된 단어만을 활용하시오.
- 2. 주어진 단어 중 정확히 **6개**를 선택하여 배열할 것.
- 3. 제시된 단어의 형태를 변형하지 않고 그대로 사용할 것.
<보기>
likely / is / that / to / in / result / a / win-win / agreement / rare
정답: ____________________________________________________________________
5. 다음 글의 내용을 요약한 문장의 빈칸에 들어갈 말을 <조건>에 맞추어 완성하시오.
Summary: The conventional zero-sum tactic only works in situations __________________________________________________.
<조건>
- 1. <보기>에 제시된 단어만을 활용하시오.
- 2. 주어진 단어 중 정확히 **7개**를 선택하여 배열할 것.
- 3. 제시된 단어의 형태를 변형하지 않고 그대로 사용할 것.
<보기>
where / you / will / probably / not / deal / with / repeatedly / again / spouse
정답: ____________________________________________________________________
6. 다음 글의 내용을 요약한 문장의 빈칸에 들어갈 말을 <조건>에 맞추어 완성하시오.
Summary: In contemporary negotiations, it is imperative __________________________________________________.
<조건>
- 1. <보기>의 단어와 표현만을 활용하시오.
- 2. 주어진 단어 중 정확히 **6개**를 선택하여 배열할 것.
- 3. **필요한 경우에 단어의 형태(어형)를 변형할 것.**
- 4. 문법적 구조에 맞는 올바른 구(phrase)로 완성하시오.
<보기>
maintain / a / healthy / relationship / with / partner / outcome / achieve / repeat / isolate
정답: ____________________________________________________________________
C. 주제문 / 요지 영작 (7~8번)
7. 다음 글의 요지를 한 문장으로 작성하고자 한다. <조건>에 맞추어 완성하시오.
<조건>
- 1. <보기>의 단어를 모두 활용하시오.
- 2. 필요시 단어를 추가하고, 필요시 단어의 어형을 변형할 것.
- 3. 문법적 구조에 맞는 **10~15단어 내외**의 완전한 영어 문장으로 작성하시오.
- 4. 지문의 원문 문장을 그대로 베껴 쓰지 말 것.
<보기>
essential / pursue / win-win / agreement / long-term / relationship
정답: ____________________________________________________________________
8. 다음 글의 결론으로서 상호의존적 사회에서 협상이 지향해야 할 방향을 <조건>에 맞춰 완전한 문장으로 영작하시오.
<조건>
- 1. <보기>의 단어를 모두 활용하시오.
- 2. 필요시 단어를 추가하고, 필요시 단어의 어형을 변형할 것.
- 3. 문법적 구조에 맞는 **11~16단어 내외**의 완전한 영어 문장으로 작성하시오.
<보기>
negotiators / must / satisfy / both / sides / preserve / future / partnership
정답: ____________________________________________________________________
모범 답안 (A) one-off, (B) win-win
복수 인정 (A) one-off, (B) win-win (단일 정답 조합)
출제 근거 문장 ❹와 ❼("This old-school, adversarial approach may be useful in a one-off negotiation...", "...a win-win outcome is fast becoming the only acceptable result.")에서 일회성(one-off) 만남과 장기적 상호작용에서의 양측 유리(win-win) 결과를 대조하고 있다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
하이픈(-)이 포함된 합성어 철자(one-off, win-win)를 변형하지 않고 원형 그대로 기입해야 한다.
모범 답안 (A) repeatedly, (B) results
복수 인정 (A) repeatedly, (B) results (단일 정답 조합)
출제 근거 문장 ❺와 ❻("...because most of us deal with the same people repeatedly...", "...it’s essential to achieve successful results for ourselves...")에서 우리는 같은 사람들을 반복적으로(repeatedly) 상대하므로 개인적 성과(results)와 관계 유지를 동시에 도모해야 한다고 기술되어 있다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
보기의 철자(repeatedly, results)를 복수형/부사형 그대로 적어야 하며 단수형이나 형용사형으로 임의 수정하면 감점된다.
모범 답안 (A) interdependent, (B) acceptable
복수 인정 (A) interdependent, (B) acceptable (단일 정답 조합)
출제 근거 문장 ❼("In today’s interdependent world of business partnerships and long-term relationships, a win-win outcome is fast becoming the only acceptable result.")에 직접적으로 제시된 핵심 형용사 표현이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
문맥상 반의어나 다른 품사를 쓰지 않도록 주의하며 보기의 철자를 정확하게 옮겨 적어야 한다.
모범 답안 that is likely to result in
복수 인정 that is likely to result in (단일 어순)
출제 근거 문장 ❸("...rather than an approach that is likely to result in a win-win agreement.")의 관계대명사절 핵심 구문에서 출제되었다. 주격 관계대명사 that + be likely to-v + result in(~를 낳다)의 구조를 이룬다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
제시된 10개 단어 중 정확히 6개(that, is, likely, to, result, in)를 선택해야 하며, 전치사 in의 누락이나 어형 변형이 없어야 한다.
모범 답안 where you will probably not deal with
복수 인정 where you will probably not deal with (단일 어순)
출제 근거 문장 ❹("...in a one-off negotiation where you will probably not deal with that person again.")의 관계부사절 구문을 활용하였다. 관계부사 where 뒤에 완전한 절의 앞부분이 이어진다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
빈칸 뒤에 상대방 목적어가 연결되는 구조이므로 전치사 with까지 정확히 7개 단어를 나열해야 한다.
모범 답안 to maintain a healthy relationship with partners
복수 인정 - to maintain healthy relationships with our partners
출제 근거 문장 ❻("...it’s essential to achieve successful results for ourselves and maintain a healthy relationship with our negotiating partners...")의 가주어-진주어 구문을 응용한 문항이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
it is imperative 뒤에 진주어로 쓰일 to부정사(to maintain)를 만들기 위해 maintain 앞에 to를 추가하거나 동명사(maintaining) 형태로 어형을 변형해야 한다. 또한 명사 partner를 복수형 partners로 변형하거나 관사와의 호응에 유의해야 한다.
모범 답안 It is essential to pursue a win-win agreement for long-term relationships.
복수 인정 - We must pursue a win-win agreement to maintain healthy long-term relationships.
출제 근거 문장 ❻과 ❼("...it’s essential to achieve successful results... and maintain a healthy relationship...", "...a win-win outcome is fast becoming the only acceptable result.")의 핵심 논지를 통합한 것이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
가주어-진주어 구문(It is essential to pursue...) 또는 당위 조동사(must/should)를 활용하여 10~15단어로 작성해야 하며, 제시어 누락이 없어야 한다.
모범 답안 Negotiators must satisfy both sides to preserve their future partnerships successfully.
복수 인정 - Negotiators must satisfy both sides in order to preserve healthy future partnerships.
출제 근거 문장 ❼("In today’s interdependent world... a win-win outcome is fast becoming the only acceptable result.")을 바탕으로 협상 주체가 취해야 할 바람직한 태도를 도출한 문장이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
satisfy의 목적어로 both sides를 취하고, 목적을 나타내는 to부정사(to preserve) 뒤에 future partnerships를 자연스럽게 배치해야 한다. 11~16단어 분량을 엄격히 준수한다.