Passage
Restricting the number of items customers can buy boosts sales. Brian Wansink, Professor of Marketing at Cornell University, investigated the effectiveness of this tactic in 1998. He persuaded three supermarkets in Sioux City, Iowa, to offer Campbell’s soup at a small discount: 79 cents rather than 89 cents. The discounted soup was sold in one of three conditions: a control, where there was no limit on the volume of purchases, or two tests, where customers were limited to either four or twelve cans. In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average. This suggests scarcity encourages sales. The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers. It didn’t rely on claimed data, nor was it held in a laboratory where consumers might behave differently.
A. 정밀 문장 해석 문제
( O / X )
1번.
Restricting the number of items customers can buy boosts sales.
"고객이 구입할 수 있는 품목의 개수를 제한하는 것은 매출을 증가시킨다."
( O / X )
2번.
In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average.
"구매량에 제한이 없었던 무제한 조건에서 구매자들은 평균 5.3캔을 샀던 반면, 수량 제한이 있던 희소 조건에서는 평균 3.3캔을 샀다."
B. 핵심 어법 판단 문제
( O / X )
3번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
Restricting the number of items customers can buy [boosts] sales.
( O / X )
4번.
다음 문장을 읽고, 대괄호 [ ] 안의 부분이 문법적으로 적절하면 O, 부적절하면 X를 고르시오.
It didn’t rely on claimed data, nor [it was held] in a laboratory where consumers might behave differently.
C. 맥락적 기능 및 함축 의미 확인 문제
( O / X )
5번.
문장 속 "a control"과 "two tests"는 구매 수량 제한 유무라는 변수가 소비자의 실제 구매 행동에 미치는 인과적 영향을 대조·검증하기 위해 설정된 대조군과 실험군을 의미한다.
( O / X )
6번.
문장 속 "genuine shoppers"는 연구진이 미리 준비한 시나리오에 따라 인위적으로 가격에 반응하도록 사전에 훈련된 실험 연기자들을 가리킨다.
D. 유기적 독해 및 논리 추론 문제
( O / X )
7번.
지문에 따르면, 이 연구는 소비자들이 인위적으로 다르게 행동할 수 있는 대학 실험실에서 설문 조사를 통한 주장된 데이터(claimed data)에 주로 의존하였기 때문에 신뢰성이 떨어진다.
( O / X )
8번.
구매 수량을 4개 또는 12개로 제한한 희소성 조건에서 소비자들은 구매 제한이 아예 없던 대조군보다 평균적으로 더 많은 캔을 구매하였다.
( O / X )
9번.
아래 영문은 본 지문의 주제를 나타낸 것이다. 이 문장이 지문의 실제 주제 및 핵심 논지를 정확히 반영하는지 O/X를 판단하시오.
Imposing quantitative limits stimulates consumer purchases by triggering psychological scarcity mechanisms.
E. 요약문 빈칸 추론 문제
10. 다음은 위 지문의 내용을 바탕으로 작성한 영어 요약문이다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 [보기]에서 골라 쓰시오. (단, 중복 사용 불가)
Summary
Imposing a purchase ceiling creates an impression of (A)________, which paradoxically (B)________ customer demand and leads to higher average purchases in real-world retail environments.
[보기] scarcity / abundance / enhances / suppresses / neutrality / diminishes / stability / indifference
(A): ______________________, (B): ______________________
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정답 및 해설 (Answers & Explanations)
1번: O
2번: X
3번: O
4번: X
5번: O
6번: X
7번: X
8번: O
9번: O
10번: (A) scarcity / (B) enhances
- **해설**: 지문의 `"In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average."`에 따르면, 무제한 조건에서 평균 3.3캔을 샀고 제한이 있던 희소 조건에서 평균 5.3캔을 샀다. 본 문항은 무제한 조건과 희소 조건의 수치를 정반대로 뒤바꾸어 왜곡하였으므로 적절하지 않다. (올바른 해석: 무제한 조건에서 구매자들은 평균 3.3캔을 구입했던 반면, 제한이 있던 희소 조건에서는, 평균 5.3캔을 구입했다.)
- **해설**: 부정 등위접속사 `nor`가 절의 맨 앞에 올 경우, 주어와 동사(조동사/be동사)가 도치되는 문법 규칙이 적용된다(`nor + 동사 + 주어`). 따라서 평서문 어순인 `it was held`는 어법상 틀렸으며, be동사가 주어 앞으로 나간 `nor was it held`로 고쳐야 마땅하다.
- **해설**: 지문의 `"The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers."`에 따르면, 'genuine shoppers'는 사전에 섭외되거나 훈련된 연기자가 아니라, 실제 슈퍼마켓에서 일상적으로 장을 보는 '진짜 구매자들'을 의미한다. 따라서 훈련된 실험 연기자를 가리킨다는 진술은 틀렸다.
- **해설**: 지문의 `"It didn’t rely on claimed data, nor was it held in a laboratory where consumers might behave differently."`에 명시되어 있듯이, 이 연구는 설문 응답(claimed data)에 의존하지 않았으며 실험실에서 진행된 것도 아니었다. 실제 슈퍼마켓에서 실제 구매자들의 행동 데이터를 수집했기 때문에 결과의 타당성이 매우 높다고 강조하고 있으므로, 본 문항의 설명은 본문과 정면으로 대치된다.
- **해설**: 본 지문은 고객이 살 수 있는 상품 수량을 제한(purchase ceiling)할 때 생기는 희소성(scarcity)이 역설적으로 고객의 구매 욕구를 자극하여 평균 판매량을 높여준다는(enhances) 내용을 다룬다. 따라서 요약문의 (A)에는 '희소성, 부족'을 뜻하는 `scarcity`, (B)에는 수요를 '증대시키다, 강화하다'라는 의미의 `enhances`가 들어가는 것이 가장 적절하다.
- **[요약문 해석]**: 구매 상한선을 두는 것은 희소성(scarcity)이라는 인식을 만들어내며, 이는 역설적으로 고객 수요를 증대시켜(enhances) 실제 소매 환경에서 더 높은 평균 구매량으로 이어진다.
- **[보기 어휘 정리]**: