Passage
Restricting the number of items customers can buy boosts sales. Brian Wansink, Professor of Marketing at Cornell University, investigated the effectiveness of this tactic in 1998. He persuaded three supermarkets in Sioux City, Iowa, to offer Campbell’s soup at a small discount: 79 cents rather than 89 cents. The discounted soup was sold in one of three conditions: a control, where there was no limit on the volume of purchases, or two tests, where customers were limited to either four or twelve cans. In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average. This suggests scarcity encourages sales. The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers. It didn’t rely on claimed data, nor was it held in a laboratory where consumers might behave differently.
A. 핵심 어휘 빈칸 추론 (1~3번)
1. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 <보기>에서 골라 쓰시오. (단, 어형 변화 없이 원형 그대로 쓸 것)
Summary: Setting a (A) ________ on the quantity of items each customer can purchase serves as an effective marketing tactic to (B) ________ overall sales.
<보기>
limit / boost / discount / reduce / guarantee / surplus / decline / predict
정답: (A) ____________________, (B) ____________________
2. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 <보기>에서 골라 쓰시오. (단, 어형 변화 없이 원형 그대로 쓸 것)
Summary: The supermarket experiment revealed that shoppers bought substantially more cans under the (A) ________ condition compared to the (B) ________ condition.
<보기>
scarce / unlimited / abundant / simulated / artificial / experimental / identical / temporary
정답: (A) ____________________, (B) ____________________
3. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 단어를 <보기>에서 골라 쓰시오. (단, 어형 변화 없이 원형 그대로 쓸 것)
Summary: The research offers compelling evidence that (A) ________ stimulates consumer purchasing, and its conclusion holds high validity because it was tested on (B) ________ consumers in a real-world store.
<보기>
scarcity / genuine / laboratory / indifference / abundance / hypothetical / competition / passive
정답: (A) ____________________, (B) ____________________
B. 핵심 구문 어순 배열 (4~6번)
4. 다음 글의 내용을 요약한 문장의 빈칸에 들어갈 말을 <조건>에 맞추어 완성하시오.
Summary: The field experiment verified the counterintuitive marketing principle that __________________________________________________.
<조건>
- 1. <보기>에 제시된 단어만을 활용하시오.
- 2. 주어진 단어 중 정확히 **7개**를 선택하여 배열할 것.
- 3. 제시된 단어의 형태를 변형하지 않고 그대로 사용할 것.
<보기>
restricting / the / number / of / items / boosts / sales / price / discount / shoppers
정답: ____________________________________________________________________
5. 다음 글의 내용을 요약한 문장의 빈칸에 들어갈 말을 <조건>에 맞추어 완성하시오.
Summary: The experimental results are considered highly credible because __________________________________________________.
<조건>
- 1. <보기>에 제시된 단어만을 활용하시오.
- 2. 주어진 단어 중 정확히 **7개**를 선택하여 배열할 것.
- 3. 제시된 단어의 형태를 변형하지 않고 그대로 사용할 것.
<보기>
the / test / took / place / with / genuine / shoppers / laboratory / simulate / hypothetical
정답: ____________________________________________________________________
6. 다음 글의 내용을 요약한 문장의 빈칸에 들어갈 말을 <조건>에 맞추어 완성하시오.
Summary: Retailers stimulated higher consumer purchases by __________________________________________________ available per shopper.
<조건>
- 1. <보기>의 단어만을 활용할 것.
- 2. 주어진 단어 중 정확히 **5개**를 선택하여 배열할 것.
- 3. **필요한 경우에 단어의 형태(어형)를 변형할 것.**
- 4. 문법적 구조에 맞는 올바른 구(phrase)로 완성하시오.
<보기>
limit / the / number / of / item / consume / genuine / laboratory / volume / purchase
정답: ____________________________________________________________________
C. 주제문 / 요지 영작 (7~8번)
7. 다음 글의 주제(또는 요지)를 한 문장으로 작성하고자 한다. <조건>에 맞추어 완성하시오.
<조건>
- 1. <보기>의 단어를 모두 활용하시오.
- 2. 필요시 단어를 추가하고, 필요시 단어의 어형을 변형할 것.
- 3. 문법적 구조에 맞는 **10~15단어 내외**의 완전한 영어 문장으로 작성하시오.
- 4. 지문의 원문 문장을 그대로 베껴 쓰지 말 것.
<보기>
restrict / purchase / scarcity / boost / sales
정답: ____________________________________________________________________
8. 다음 글에서 핵심 논지가 시사하는 바를 <조건>에 맞춰 완전한 문장으로 영작하시오.
<조건>
- 1. <보기>의 단어를 모두 활용하시오.
- 2. 필요시 단어를 추가하고, 필요시 단어의 어형을 변형할 것.
- 3. 문법적 구조에 맞는 **11~16단어 내외**의 완전한 영어 문장으로 작성하시오.
<보기>
real-world / shopper / scarcity / encourage / purchase
정답: ____________________________________________________________________
모범 답안 (A) limit, (B) boost
복수 인정 (A) limit, (B) boost (지정된 보기 단어 원형에 한함)
출제 근거 지문 첫 문장 "Restricting the number of items customers can buy boosts sales."와 문장 ❹의 "...no limit on the volume of purchases..."에 근거한다. 구매 수량에 제한(limit)을 두는 것이 매출을 증가(boost)시킨다는 핵심 전략을 파악해야 한다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
(B)의 경우 앞선 to 부정사의 to 뒤에 위치하므로 동사원형 boost를 유지해야 하며, 과거형이나 명사형으로 쓰면 감점 처리한다.
모범 답안 (A) scarce, (B) unlimited
복수 인정 (A) scarce, (B) unlimited (지정된 보기 단어 원형에 한함)
출제 근거 지문 문장 ❺ "In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average."에 직접 근거한다. 구매 제한이 걸린 희소 조건(scarce)에서 무제한 조건(unlimited)보다 더 많은 상품이 판매되었다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
(A)와 (B)의 위치를 바꾸어 작성할 경우 대조 관계가 왜곡되므로 0점 처리한다.
모범 답안 (A) scarcity, (B) genuine
복수 인정 (A) scarcity, (B) genuine (지정된 보기 단어 원형에 한함)
출제 근거 지문 결론부 문장 ❻ "This suggests scarcity encourages sales."와 문장 ❼ "The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers."에 근거한다. 희소성(scarcity)이 구매를 자극하며, 실제 매장의 진짜 고객(genuine)을 대상으로 검증되어 결과의 타당성이 높다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
scarcity를 형용사인 scarce로 오기하거나 철자를 틀릴 경우 감점 처리한다.
모범 답안 restricting the number of items boosts sales
복수 인정 restricting the number of items boosts sales (동명사 주어-단수 동사 수일치 완전 구문)
출제 근거 지문 첫 문장 "Restricting the number of items customers can buy boosts sales."에서 발췌한 핵심 주제 구문이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
10개 단어 중 정확히 7개 단어만을 선택해야 하며, 주어가 동명사구(restricting...)이므로 동사 boosts의 단수 어미 -s를 누락하거나 불필요한 단어를 추가하면 감점(-1점) 처리한다.
모범 답안 the test took place with genuine shoppers
복수 인정 the test took place with genuine shoppers (주어진 7개 단어 조건 충족 답안)
출제 근거 지문의 문장 "because the test took place in a supermarket with genuine shoppers."에서 발췌하여 재구성한 표현이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
'take place(일어나다, 개최되다)'의 과거 시제 took place를 정확히 결합해야 하며, 가상 실험과 관련된 보기 단어(laboratory, simulate 등)를 섞을 경우 감점(-1점) 처리한다.
모범 답안 limiting the number of items
복수 인정 limiting the number of items (전치사 by의 목적어로 올바른 동명사구 완성)
출제 근거 지문 첫 문장의 "Restricting the number of items..."의 의미를 보기의 limit를 활용하여 재구성한 어형 변형 문항이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
- 전치사 by 뒤에 이어지는 구문이므로 동사 limit를 동명사 limiting으로 변형해야 하며, 원형을 그대로 쓸 경우 감점(-1점) 처리한다.
- 명사 item 뒤에 복수형 어미 -s를 붙여 items로 수일치 변형하지 않을 경우 추가 감점(-1점) 처리한다.
모범 답안 Restricting purchase quantities creates perceived scarcity, which ultimately boosts overall product sales.
복수 인정 - Restricting purchase volume induces scarcity and effectively boosts product sales among consumers.
출제 근거 지문의 핵심 결론 "Restricting the number of items customers can buy boosts sales." 및 "This suggests scarcity encourages sales."를 종합하여 인과 관계로 패러프레이징한 주제문이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
- 주어-동사 수일치(Restricting... creates / boosts) 오류 발생 시 감점(-1점).
- 필수 제시어(restrict, purchase, scarcity, boost, sales) 중 하나라도 누락되면 감점 처리한다.
- 단어 수 제한(10~15단어 내외)을 준수해야 한다.
모범 답안 Experiments with real-world shoppers prove that perceived scarcity encourages consumers to purchase more products.
복수 인정 - The genuine shopper experiment demonstrates that artificial scarcity strongly encourages higher product purchases.
출제 근거 지문 후반부의 "In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans... whereas in the scarce condition... they bought 5.3... The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers."를 요약한 결론 문장이다.
⚠️ 감점 주의 / 오답 함정:
- that절 내부의 5형식 동사구(encourages + 목적어 + to-v) 문법 오류 발생 시 감점(-1점).
- 필수 제시어(real-world, shopper, scarcity, encourage, purchase)를 조건에 맞게 모두 포함해야 한다.
- 지정된 글자 수(11~16단어 내외) 요건을 엄격히 지켜야 한다.